MERCADO META
Desde el punto de
vista de comportamiento de consumo los alemanes dan prioridad a su espacio
privado, que es su hogar, y en especial a su jardín como espacio privilegiado
del hogar. Por la razón anterior, los alemanes gastan para obsequios y
artesanías un promedio per cápita de 434 euros anuales, tratándose de uno de
los consumos más altos de Europa.
La producción Alemana,
sigue las normas de calidad, seguridad, y etiquetado de los artículos
decorativos, especificados por el gobierno Alemán, es un cliente muy exigente.
Es importante
destacar que la mayoría de los productos que se venden en este mercado
provienen de otros países.
ANÁLISIS CUALITATIVO Y CUANTITATIVO
Con la firma del TLCUM,
existen en este acuerdo especificaciones que benefician la entrada de estos
productos artesanales a Alemania, nutriendo la cultura y la arte.
En el análisis
cuantitativo del sector artesanías, basado en el índice POM, se identificaron
como productos con potencial exportador las cerámicas de Chulucanas, los marcos
de madera, los espejos pintados, los productos de textiles, jarrones o
artículos de decoracion. Con esta información se intentó establecer contacto
con el gremio representativo de artesanías de cada país de tal modo que se
pudiera analizar cómo es que el mercado está ordenado, cual es la cadena de distribución,
cual es su nivel de importaciones, etc
SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
La comercialización
de barro en este país se orientará hacia grupos de ingresos medios y medios
altos, ya que se trata de un artículo de lujo de costo medio-alto. Su venta
estará dirigida a jóvenes-adultos y adultos empresarios, y amas de casa.
TARGET
Entre 15 a la edad
adulta, ya que estos jarrones al ser artesanías y elaborados a mano, poseen un costo considerable que un niño que
desconoce su valor artesanal, podría no saber tratar dicho artículo.
PERFIL DEL COMPRADOR
El perfil del
comprador es:
·
Personas jóvenes, adultos, adultos
mayores.
·
Exigente.
·
Coleccionistas, interesados en la
cultura o bienes artesanales.
·
Aprecio por productos elaborados a
mano.
·
Tiene un alto grado de conocimiento
de su valor cultural.
·
Niveles de ingreso medio-alto.
Personas con identidad y tradiciones.
